メルカリ王子公式サイトでは、古着転売についてのノウハウや、メルカリについての情報を発信しています。
普通の会社員として働くかたわら、副業として月利90万円を達成したメルカリ王子。
最初から古着の知識があったわけでも、販売力にたけていたわけでもありません。
メルカリすらやったことがない初心者からのスタートだったんです。
初心者から、どうやってメルカリ古着転売で成果を出せるようになったのか。
2年間の流れを詳しくご紹介します。
メルカリ古着転売をやっていくうえで、何が必要で、どんな障害があるのか。
この記事を読めば、メルカリ古着転売でどうやって売上を伸ばしていけばいいか、具体的な方法を知ることができます。
詳しいインタビュー内容はStandFMに収録されています。
メルカリ王子が初心者から月利90万円まで稼いだ軌跡
フォロワー数6,200人、販売取引件数3,000件以上。
古着転売のプロのメルカリ王子に「副業で月利90万円を達成するまでの経緯」について詳しくインタビューしていきます。
今までも、簡単な流れをお伝えするブログはありましたが、今回はより詳しく「どんな行動をしていたか」をお伝えしていきたいと思います。
メルカリ古着転売の軌跡
- 1ヶ月目ー利益5万円
- 3ヶ月目ー利益10万円
- 6ヶ月目ー利益10万円
- 1年目ー利益30万円
- 1年半ー利益30万円
- 2年目ー利益90万円
メルカリ古着転売スタート!1ヶ月目から利益5万円
私がメルカリ古着転売に出会ったきっかけは、すでに古着転売で月利20万程稼いでいる幼馴染の友人からの紹介でした。
その方も副業でやられていたんですか?
そうです!
彼も普段はサラリーマンをしながら、副業としてメルカリ古着転売で成果を出していると聞いて、面白そうだな、稼げそうだなと興味をもったんです。
王子はその時メルカリをすでにやっていたんですか?
実は…アプリの登録だけはしていたのですが、使ったことは1度もなかったんです。
主婦が不用品を売買しているイメージだったのと、自分の不用品があっても、写真を撮影したり、発送とか面倒だなと思っていました。
えぇ!!
今のメルカリ王子からは想像もつかない!
メルカリ古着転売を始める時に最初にやったこと。
- メルカリの基本の操作方法を教えてもらう。
- 友人と一緒にリサイクルショップで2万円分(1枚1,000円程)20着の仕入。
- 仕入れした古着を全て出品。
- 毎日100円値下げ
なかなか売れなかったので、「副業で成功できる人って一握りなんだな」と、諦めそうになっていました。
古着が最初に売れたのは、出品し始めてから10日後。
その後も、2~3日に1着売れるようなペースでした。
なかなか大変だったんですね!
ちなみに1ヶ月目は利益が出たんですか?
1ヶ月目は「5万円」の利益でした!
えぇ!?
売れないって言って、利益出てるじゃないですか!!
古着転売は利益率がすごくいいのと、すでに目利きの出来る友人と仕入れをしたことで、良い商品を仕入して高く販売するこが出来たからですね。
自分だけの仕入れではまず無理だったと思います。
30品中5品くらい売れたら、5品仕入れに行くというスタイル。
仕入れに自信がない・たくさん仕入れをして在庫を置きたくないそんな不安で様子を見ながら仕入れをしていました。
「売れてから仕入れる」方法なら、最悪損はしないなと。
その方法でも売上11万円、利益5万円まで達成することができました。
3カ月目!利益10万円!仕入れる店舗を増やす
3か月目から、売上が倍になりました!
この頃から、メルカリ古着転売を副業でする「行動」が変わってきたんです。
- 毎週休みの日は必ず仕入れをする。
- 毎週仕入れ場所を変えて、県外への遠征仕入も開始。
最初は売れてから仕入れに行っていたのだが、コンスタントに仕入れを行うようになったんですね!
最初は県内の同じリサイクルショップを回っていましたが、毎週行くと商品の入れ替わりがなく、仕入れ出来ない時もあったんです。
それが、他県まで遠征することで、毎週利益商品を仕入れることが出来るようになりました。
色々な店舗を見る事で、「仕入れしやすい店舗」が見つかる。
売れている商品を丁寧にリサーチ、仕入を行う。
コンスタントに仕入れが出来る・売れる商品を選別することが売上UPに繋がったんですね!
6カ月目!利益10万!伸び悩む訳とは?
順調に増えていたわけではなく、ここで「仕入れ」の壁にぶつかります。
- もっと仕入数を増やしたい
- 売れる古着を仕入れたい
「卸業者」ならたくさんの古着を仕入れることができるという情報をつかみました。
ただ、実際に卸業者に行ってみると、メルカリで売れているブランドの古着はほとんどなく、ノーブランドの古着ばかり。当時目利きが出来なかった私は仕入れをすることが出来なかったんです。
そんな時に出会ったのが、韓国仕入れ。
実際に、現地に行って買い付けをすれば大量の古着を安く仕入れることが出来る。
国内の卸業者には置いていない、メルカリで売れるブランドをたくさん仕入れることが出来たんです。
ただ…思っていたよりも高く、国内の卸業者よりも高いくらいの金額でした。
え?!
韓国って安いイメージがあるけど、なんでそんなに高かったんですか?
韓国で買い物をする日本人は、現地の人から見たら「観光客」。
「日本人価格」みたいなものが存在するので、一見さんで安くしてくれるような店舗はありませんでした。
なるほど!
良い商品を仕入れることはできたけど、仕入れ値が高いから利益が伸び悩んでいたということですね!
- 仕入れ金額が高くなった
- 8月に入り、夏物の単価が下がってきた
仕入れだけでなく、季節の変わり目で夏物が高値で売れなくなってきたのも原因の1つです。
この頃は仕入量が安定しないので、出品する日としない日があったり。ムラがある頃でした。
1年目!利益30万円!仕入れの壁を突破した秘訣
この半年で大きく変わったのは、「韓国仕入れ」での仕入れ値の変化です。
店主さんと仲良くなることが出来て、仕入れ値がどんどん安くなり、国内の卸業者で仕入れをするよりも良い商品を安く、大量に仕入れが出来るようになりました。
- 2週間に1回くらい、定期的に韓国のお店に通う
- インスタグラムなどのSNSでDMのやりとり
えぇ?!
サラリーマンをやりながらですよね?!
そうです!
土日をフルに使って、休みの日に韓国仕入れをしていました。
それまでの高い金額でも利益は出ていたのですが。
何回か通ううちに、最初で購入した額の「半額以下」の金額で仕入れをすることができました。
いきなり「半額以下」ですか?!
仲良くなってくると、韓国に行く1週間前に連絡して、「ナイキのトレーナを○枚くらい欲しいです」と言っておくと、商品を用意してくれていたんです。
こちらの予算にも応じてくれるので、とてもスムーズに仕入れが出来ました。
そんなに急に安くしてくれるものなんですか??
メルカリ王子はイケメンだから安くしてくれたとか??
定期的にお店に足を運ぶ。
まとまった量の仕入をする。
日本人で2週間に1度仕入れにくる人はまずいないので、それだけでも珍しくて覚えてもらうことが出来ます!
また、相手も商売ですから、ある程度の量を購入できるとかなり好印象ですね。
一緒にご飯を食べに行ったりする仲にまでなりましたよ。
韓国仕入れが安定してきたので、この頃からメルカリで「1日5品」出品を継続することが出来るようになりました。
出品数も増え、利益率も上がったので、大きく利益を伸ばすことができたんです。
1年半!利益30万円!コロナの影響で韓国仕入れがストップ
順調に見えた韓国仕入れ。
2020年2月からコロナの影響により韓国に仕入れにいくことが出来なくなり、もう一度「国内の卸業者」での仕入れに挑戦することにしました。
- たくさん仕入れをするにはノーブランドの古着を仕入れする必要がある。
- ノーブランドで売れる古着を仕入れる「目利き」が必要。
とにかく最初は「リサーチ」。
メルカリで売れているノーブランドのデザインなどをリサーチして、実際に仕入れて販売。
最初は失敗もありましたが、徐々に「売れるノーブランド」の目利きが出来るようになってきたんです。
諦めずに、行動し続けた結果が今の「売れるノーブランド」の目利き力を育てていったんですね!
1日10出品。
8月から秋冬物の出品を開始。
8月は売れないスウェットやパーカーをこの時期から出品。
高値で出品して、すぐには売れないので、在庫にかなりスペースが必要になってきます。
古着のために1Kから1LDKの部屋に引越し。
撮影環境を改善。
1部屋を丸ごと古着のスペースに出来たので、照明やアイロンも購入し、今の出品ページと変わらないクオリティを作り出すことが出来ました。
え?!それまでどんな感じで出品していたんですか?
左側の写真のような感じでした…。
部屋が狭かったので、機材を置くスペースがなく、綺麗に撮影したほうがいいとは思っていたのですが…。
最初から使っていればもっと利益を出せていたなと思います。
左の写真…。
それでも売れてしまう古着の需要の高さがすごい…。
これから始める方は最初からやりましょう!
2年目!売上170万円、利益90万円!秋冬物が爆売れ
8月から毎日10出品していた秋冬物が大爆売れし始めました。
9月からじわじわ高値で売れ始め、11月~1月はかなり高単価で販売されるように。
売上170万、利益90万まで伸ばすことができました。
- ブランドからノーブランドまで目利き力が上がった。
- 照明やアイロンなど写真のクオリティが上がった。
- 1日10出品を継続できた。
なんですか?!その利益率!!
出品数もすごいですが、やっぱり写真のクオリティは大事だと思います。
私もそう思います!
当時、今のノウハウや目利き力があったら、確実に初月から売上を伸ばしていけると思います。
出品数
写真のクオリティ
売れる古着を仕入れる目利き力
この3つが整った時に、メルカリ古着転売で高値で安定した売上を出すことが出来たんですね!
ぜひあなたも、ポイントを抑えて取り組んでみましょう!
まとめ
初心者からメルカリ古着転売を副業で始めたメルカリ王子。
リサイクルショップでの仕入れから始まり、韓国仕入れ、国内卸でのノーブランド仕入れなど。
徐々にステップアップしていく中で売上を伸ばしてきた軌跡を紹介しました。
仕入れだけでなく、在庫を置ける環境や、写真撮影の環境も高値販売に大きく関係してきます。
すぐに仕入数を増やせなくても、写真のクオリティは上げておきましょう!
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